Unternehmer im Mittelstand sind kritisch, schwer zu überzeugen und rennen nicht jedem neuen Trend hinterher. Bei Social Media Marketing schwingt meist viel Skepsis mit – nicht ganz zu unrecht. Man muss sich als Agentur dieser Vorsicht stellen und wirklich gute Gründe und Argumente haben, um den Unternehmer zu überzeugen. Und die gibt es!
„Im B2B sind die Entscheider nur an Fakten interessiert“?? Dann schauen Sie mal genauer hin!
Diesen Satz hören wir häufig, wenn es um Werbeinhalte geht. Zahlen, Daten, Fakten sind wohl die einzigen Infos, die z.B. in B2B-Social Media Beiträgen eine Rolle spielen – tatsächlich? Warum hält sich immer noch standhaft die Mär vom „homo oeconomicus“? Und warum ist es schwer zu begreifen, dass Kommunikation in Social Media oder in der Werbung eine andere Aufgabe hat, als Kataloge, Preislisten und Webseiten? Emotionen sprechen Menschen an – auch im B2B! Emotionen schaffen Aufmerksamkeit und haben insbesondere im Business-Bereich das Potenzial, sich von den vielen nüchternen Inhalten abzuheben. Menschen sind in ihren Entscheidungen auch emotional. Man sieht es nur nicht immer offensichtlich.
Social Media in mittelständischen Betrieben: „neumodisches, unnützes Zeug!“
Warum nutzen kleinere, mittelständische Unternehmen noch so wenig Social Media? Warum gibt es so viel Ablehnung? „Das brauchen wir nicht!“ bedeutet meist, wir haben das nicht nötig. In doppelter Hinsicht: die aktuelle Auftragslage ist für die meisten so gut wie nie und zum anderen, will man sich das schlicht nicht antun. Ein „Bähh“-Medium. Unstrittig ist, dass die Sozialen Netzwerke ein modernes, weitverbreitetes Medium ist und seit über 15 Jahren wächst. Man könnte sagen, es ist der Fortschritt. Und er hat Menschen verändert. Die Frage ist für Sie nur: glauben Sie, sie können abwarten, bis der Fortschritt „vorbei ist“ oder bis es gar nicht mehr anders geht? Ich möchte Sie davon überzeugen, dass JETZT der beste Zeitpunkt ist, sich mit Social Media zu befassen!
Ihr Social Media Marketing: selbstgestrickt und auch noch stolz darauf?
Videos in Social Media sind das beste und wirksamste Mittel, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Viele Unternehmen betreiben aber Ihre Sozialen Netzwerke im eigenen Haus und mit „Bordmitteln“: Unmengen an reinen Text-/Bildbeiträgen und vor allem kaum konsequent auf die gewünschten Ergebnisse ausgerichtet. Lassen Sie Ihre Social Media Kanäle nicht wie selbstgestrickt aussehen! Nutzen Sie professionelles Marketing-Werkzeug auch in Social Media!
Videos in Social Media – der beste Wirkstoff gegen Missachtung
Beiträge werden zu 80% am Smartphone angeschaut. Und der wischende Daumen ist unerbittlich: was nicht sofort gefällt, neugierig macht oder relevant ist, wird weggescrolled. Das mit Abstand beste Mittel für mehr Aufmerksamkeit ist ein Videobeitrag! Laut HubSpot 2020 reagieren 46% der User nach dem Anschauen eines Videos.